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外貿(mào)道路千萬(wàn)條，開(kāi)阿里國(guó)際站只是其中一條：

很多做內(nèi)貿(mào)的工廠公司，或者做傳統(tǒng)外貿(mào)的工廠公司，在阿里國(guó)際站的客戶(hù)經(jīng)理多番推銷(xiāo)后，開(kāi)了一個(gè)阿里國(guó)際站，走上外貿(mào)電商的道路。

基礎(chǔ)不同的公司，開(kāi)國(guó)際站各有不同，有的一開(kāi)始就花重金，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)和外貿(mào)業(yè)務(wù)打造團(tuán)隊(duì)，有的只是想多個(gè)渠道嘗試嘗試。

這里主要想分享一下用阿里國(guó)際站做外貿(mào)，做一年大概需要些什么。

新開(kāi)的一個(gè)阿里巴巴國(guó)際站該怎么做

國(guó)際站年費(fèi)普通的出口通是29800元/年。如果是高級(jí)版的，金品誠(chéng)企則8萬(wàn)一年。你問(wèn)哪個(gè)好？一分錢(qián)一分貨，貴的東西總是有原因的。（我不是客戶(hù)經(jīng)理，我不會(huì)見(jiàn)人就推薦開(kāi)金品，你開(kāi)了對(duì)我毫無(wú)益處，甚至對(duì)我有競(jìng)爭(zhēng)）

假如開(kāi)最普通的，29800的，很多時(shí)候都會(huì)加10000直通車(chē)（P4P）油費(fèi)的。而這只是剛開(kāi)始，把公司的資料準(zhǔn)備好上傳，開(kāi)通網(wǎng)站，發(fā)布產(chǎn)品等等開(kāi)始基礎(chǔ)建站。這里如果是熟手（例如我），需要1個(gè)月左右的時(shí)間做好基礎(chǔ)建站工作。

剛開(kāi)的平臺(tái)最多人問(wèn)的問(wèn)題就是，怎么找關(guān)鍵詞，怎么發(fā)布產(chǎn)品，怎么把詳情頁(yè)弄好。這些問(wèn)題在后臺(tái)，外貿(mào)學(xué)院有一系列課程，而且比較新，不需要找外面的第三方培訓(xùn)。我剛開(kāi)始入行也是看這些視頻學(xué)的，大概看了3天，然后就把后臺(tái)的功能摸透了。

對(duì)于關(guān)鍵詞，能找到越多越好，但是不用一下子全部找完，也不可能全都找到，可以參考同行，把主要的幾十個(gè)用上去發(fā)不出產(chǎn)品就好了，后面慢慢補(bǔ)充。如何發(fā)布精品（優(yōu)品），主圖很關(guān)鍵，要白底圖，詳情頁(yè)要有圖文表結(jié)合。各種參數(shù)和屬性能寫(xiě)就寫(xiě)滿(mǎn)，價(jià)格能階梯價(jià)就階梯價(jià)，能提供樣品就提供，還有提供定制服務(wù)的等等。

----------一個(gè)月后-------------

產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到一定程度了，表示關(guān)鍵詞也有差不多了，如果一直沒(méi)有開(kāi)P4P，那么這時(shí)候可以開(kāi)始開(kāi)車(chē)了。一般新手還是建議先開(kāi)自動(dòng)擋，然后切到手動(dòng)比較好。

自動(dòng)擋就是后臺(tái)提供的買(mǎi)家引流（快速引流或新客引流）。這2個(gè)會(huì)把全店所有的產(chǎn)品拉出去自動(dòng)推廣，花錢(qián)也特快，一般只有新店我才會(huì)用這個(gè)。經(jīng)過(guò)2-4周的自動(dòng)擋后，就會(huì)有幾周的推廣數(shù)據(jù)出來(lái)了

新開(kāi)的一個(gè)阿里巴巴國(guó)際站該怎么做

流量報(bào)告里有各個(gè)計(jì)劃的周期數(shù)據(jù)。接下來(lái)是我最喜歡的數(shù)據(jù)分析時(shí)間

通過(guò)搜索詞報(bào)告，把自動(dòng)推廣的搜索詞導(dǎo)出，然后分析哪些詞是帶來(lái)過(guò)點(diǎn)擊的，整理出來(lái)，這些詞是很有用的（花過(guò)錢(qián)的，有人點(diǎn)過(guò)的），這些詞可以放到關(guān)鍵詞推廣里區(qū)做一個(gè)分組，重點(diǎn)優(yōu)化。帶來(lái)過(guò)曝光的缺沒(méi)點(diǎn)擊或者點(diǎn)擊率低的詞，就可以換一個(gè)產(chǎn)品或者換主圖來(lái)再測(cè)試一周，看看情況。

定向報(bào)告里有不同類(lèi)目產(chǎn)品的情況，可以對(duì)自己想推的類(lèi)目進(jìn)行分析。

地域報(bào)告還有你設(shè)置的定向推廣的國(guó)家推廣的情況，哪些目標(biāo)國(guó)家推廣的情況可以看這個(gè)報(bào)告。（這個(gè)可以針對(duì)地進(jìn)行一些小語(yǔ)種產(chǎn)品發(fā)布，增加流量來(lái)源）

以上是在運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)看一個(gè)新的平臺(tái)前面2-3個(gè)月的操作。

而在這期間，作為外貿(mào)業(yè)務(wù)的話，還是有資源的，除了自己的子賬號(hào)需要把產(chǎn)品上架后，每天都可以通過(guò)訪客營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)?；貜?fù)詢(xún)盤(pán)就肯定是越快越好的了。還有就是每個(gè)月都有RFQ（至少20條），可以主動(dòng)去報(bào)價(jià)。

現(xiàn)在阿里國(guó)際站在主推視頻，APP端有視頻的產(chǎn)品可以自動(dòng)播放，還有粉絲通進(jìn)行吸粉和粉絲營(yíng)銷(xiāo)。但是這個(gè)粉絲通要商家星等級(jí)一星才能開(kāi)通?？蛻?hù)通里也有對(duì)已有的客戶(hù)進(jìn)行站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)，有什么新品可以進(jìn)行站內(nèi)客戶(hù)通營(yíng)銷(xiāo)。

阿里國(guó)際站的流量來(lái)源有以下這么多

新開(kāi)的一個(gè)阿里巴巴國(guó)際站該怎么做

只要有過(guò)幾周時(shí)間，都能看到自己的店鋪哪里來(lái)的流量比較多，哪里的流量還能增加。然后針對(duì)性地優(yōu)化，當(dāng)然了，這些流量也是有時(shí)段性的，例如3月9月大促活動(dòng)，就是活動(dòng)流量比較多了。平時(shí)大多是搜索流量比較多。這個(gè)還會(huì)分行業(yè)的，能做RTS的流量和只能做定制產(chǎn)品的流量是區(qū)別很大的。

現(xiàn)在國(guó)際站大部分都是付費(fèi)流量的多，真金白銀的錢(qián)帶來(lái)的流量是最明顯的，例如前段時(shí)間的星探，加油包等等，還有現(xiàn)在的國(guó)家包，夜間續(xù)航等等。都是要花錢(qián)才能有的流量，而且現(xiàn)在是無(wú)線流量占比更多了，而無(wú)線端都是千人千面的，所以單靠一個(gè)渠道的流量你會(huì)感覺(jué)到流量越來(lái)越少，因?yàn)楸緛?lái)的流量本分散了，或者被阿里賣(mài)出去了。

說(shuō)到底就是，要么花時(shí)間積累數(shù)據(jù)，要么花錢(qián)快速帶來(lái)流量。在這里，金錢(qián)就是力量！氪金就有流量。

有一句話是，只要投入產(chǎn)品比是合理的，投入越多就會(huì)產(chǎn)出越多。該如何把產(chǎn)出增加是每個(gè)人都想知道的事。

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