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做外貿(mào)須知：外貿(mào)開發(fā)客戶的方法和技巧！

發(fā)布時(shí)間: 2021.6.15.瀏覽數(shù)：1288 新聞編輯：【三行網(wǎng)絡(luò) - 廣州網(wǎng)站建設(shè)公司www.stevenmarcscott.com】
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做外貿(mào)須知：外貿(mào)開發(fā)客戶的方法和技巧！

做外貿(mào)須知：外貿(mào)開發(fā)客戶的方法和技巧！：

在目前的外貿(mào)環(huán)境下，外貿(mào)人開發(fā)客戶所需要的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)、需要投入的成本也非常高，如果我們的外貿(mào)新人們掌握一些客戶開發(fā)技巧，就能夠提高更多的訂單成功率，增加自己的業(yè)績(jī)！那么外貿(mào)開發(fā)客戶的方法技巧有哪一些呢？又有哪些工作是我們外貿(mào)人優(yōu)先應(yīng)該去做的呢？本文就來(lái)為您介紹幾種外貿(mào)開發(fā)客戶的方法和技巧。

一、通過(guò)各種國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)尋找潛在客戶。

目前國(guó)際上各種跨國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)都非常多。社交平臺(tái)不僅可以讓我們的外貿(mào)人在上面休閑娛樂(lè)，還可以成為我們外貿(mào)人開發(fā)潛在客戶的一個(gè)工具。目前在外貿(mào)行業(yè)中用來(lái)開發(fā)客戶的幾款社交軟件分別是領(lǐng)英、Facebook、ins等。其中林英是一款專注于職場(chǎng)人士的社交軟件，能夠讓我們的外貿(mào)人更加高效的尋找我們產(chǎn)品的潛在客戶，并且獲得更多聯(lián)系方式；而Facebook和ins更加偏向于休閑化的社交方式，我們的外貿(mào)人可以通過(guò)經(jīng)營(yíng)這兩個(gè)平臺(tái)上的社交賬號(hào)，來(lái)讓更多的消費(fèi)者來(lái)了解我們的產(chǎn)品，增加我們產(chǎn)品的粉絲黏性。

二、通過(guò)產(chǎn)品展覽會(huì)和國(guó)際電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)開發(fā)客戶。

產(chǎn)品展覽會(huì)是國(guó)際上各國(guó)政府或者組織為促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易繁榮而采取的通用方法。通過(guò)產(chǎn)品展覽會(huì)，我們把產(chǎn)品放在展覽會(huì)的介紹平臺(tái)上，而客戶則會(huì)來(lái)到展會(huì)上來(lái)尋找他們需要的進(jìn)口的產(chǎn)品，這樣可以更加直接的讓我們簽訂外貿(mào)訂單。國(guó)際電子商務(wù)平臺(tái)也有許多的潛在買家，如我國(guó)的阿里巴巴就可以通過(guò)開通誠(chéng)信通會(huì)員在后臺(tái)看到最新的網(wǎng)上客戶需要采購(gòu)的信息，然后我們?cè)賹⑽覀兊漠a(chǎn)品信息發(fā)送到采購(gòu)人的郵箱中來(lái)推銷我們的產(chǎn)品。

三、通過(guò)tradeSNS的“大數(shù)據(jù)+SNS互動(dòng)"來(lái)尋找國(guó)際上的客戶。

tradeSNS是根據(jù)貿(mào)易大數(shù)據(jù)而構(gòu)建的外貿(mào)社交平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上已經(jīng)有大約200萬(wàn)人的國(guó)際貿(mào)易人士，而且平臺(tái)還提供了80個(gè)國(guó)家的海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)來(lái)讓我們查看國(guó)際外貿(mào)的商品動(dòng)態(tài)，另外平臺(tái)還為我們的外貿(mào)人提供了互動(dòng)功能。通過(guò)這個(gè)功能，我們的外貿(mào)新人們可以大量與外貿(mào)圈內(nèi)的工作人員結(jié)為好友，通過(guò)聊天、發(fā)送站內(nèi)信，或者直接發(fā)送電子郵箱的方式來(lái)互動(dòng)，在我們外貿(mào)人與客戶雙方都取得信任的基礎(chǔ)上，我們就能夠讓客戶更加信任我們的產(chǎn)品，從而來(lái)為我們的產(chǎn)品下達(dá)訂單。

通常來(lái)說(shuō)，第3個(gè)方式也就是利用tradeSNS平臺(tái)來(lái)開發(fā)客戶是最高效的。因?yàn)樵谶@個(gè)平臺(tái)上的客戶的關(guān)聯(lián)性非常高，我們可以讓我們的產(chǎn)品和需求直接對(duì)接，同時(shí)在這個(gè)平臺(tái)上大多都是外貿(mào)老手，我們?cè)谄綍r(shí)的交流中也可以更加的直接，不用浪費(fèi)太多時(shí)間。transSNS是一個(gè)外貿(mào)社交平臺(tái)，那么也就說(shuō)明需要我們的外貿(mào)人先提交一定的信息來(lái)進(jìn)行注冊(cè)賬號(hào)。注冊(cè)完賬號(hào)后，我們可以通過(guò)平臺(tái)的搜索框來(lái)搜索全球的采購(gòu)商，然后也可以通過(guò)高級(jí)篩選來(lái)確定我們產(chǎn)品的銷售地點(diǎn)的采購(gòu)商。更加方便的是我們還可以通過(guò)點(diǎn)擊采購(gòu)商的名稱，進(jìn)入他們的采購(gòu)主頁(yè)來(lái)看他們采購(gòu)產(chǎn)品的信息以及其他的統(tǒng)計(jì)圖，從而讓我們更好的為采購(gòu)商提供產(chǎn)品方案，更加便捷我們的產(chǎn)品取得他們的訂單。

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