網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站盈利模式團(tuán)購

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網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站盈利模式團(tuán)購：

眾所周知，2008年，金融危機(jī)席卷全球，并且是由美國的次貸危機(jī)引發(fā)，也就是說最嚴(yán)重的地區(qū)應(yīng)該屬于美國地區(qū)，那么，身處美國的woot網(wǎng)站當(dāng)年的營業(yè)額達(dá)到1億美元，另無數(shù)網(wǎng)站望之興嘆。

　　那么，每天只賣一件商品的創(chuàng)意是如何產(chǎn)生的呢?他的理論基礎(chǔ)從哪里來呢?

　　我們先從消費(fèi)行為上來看這個創(chuàng)意是如何產(chǎn)生的：

　　首先：從消費(fèi)者的購買決策上來看心智成本這個概念被越來越多的人應(yīng)用于電子商務(wù)之中，換句話說，就是我們在網(wǎng)絡(luò)上購買一件商品，首先要在心里做一個決策，這個過程是需要成本的，可以理解為時間的成本、選擇對比的成本、思考的成本等等。

　　那么如何降低心智成本呢? 我們縱觀大部分商城，比如淘寶、卓越、當(dāng)當(dāng)(排名部分先后)等網(wǎng)站，無不商品林立，種類眾多，我們購買意見商品都要選擇很久、對比很久。那么，不難看出，woot一類的每日一物的購物網(wǎng)站，通過減低產(chǎn)品的種類，甚至降低到只有一件來減低心智成本，從而影響用戶快速決策，形成購買行為的。

　　不難看出，創(chuàng)意來源之一為降低品種，減少心智成本。

　　其次：從促銷學(xué)角度來看促銷就是促進(jìn)商品的銷售，要通過一些方法來達(dá)成，這些方法就是促銷方法。我們常見的促銷方法一直就是利用人們的緊迫感來促使消費(fèi)者快速成交，同時制造一種商品的緊缺概念，就是經(jīng)?？吹降摹熬o急拆遷、瘋狂甩賣、最后三天”一類的促銷手法。如果只剩一天，而且倒計時，甚至最后幾件了，特別便宜，那么就會使消費(fèi)者產(chǎn)生心理危機(jī)感、緊迫感，促使快速覺得下訂單。

　　那么我們看出，從促銷學(xué)上看他的創(chuàng)意來源之一為利用限時購買誘發(fā)緊迫感，只限一天!

　　第三：從對消費(fèi)者的利益和市場競爭來看此類網(wǎng)站類似團(tuán)購網(wǎng)站，因網(wǎng)站的流量較大，經(jīng)過運(yùn)營，具有獨(dú)特的優(yōu)勢，可以跟廠家洽談一個很有競爭力的價格，而且價格因素對消費(fèi)者的購買行為影響很大，有些時候甚至起到了決定性因素，比如國內(nèi)的淘寶網(wǎng)，我們姑且不看他的商品是否水貨、服務(wù)是否周到，單從價格來看，是具有很大的優(yōu)勢的，這也是淘寶快速成長的動因之一。具有了價格優(yōu)勢，那么在市場競爭中，至少在同一產(chǎn)品的市場競爭中，就具有了獨(dú)特的優(yōu)勢了。

　　于是，我們又總結(jié)出了創(chuàng)意來源之三，批發(fā)的價格來零售，提高競爭力和客戶滿意度。

　　第四：從消費(fèi)心理來看一些網(wǎng)站甚至貼出來了團(tuán)購人數(shù)這個參數(shù)，我們都知道，消費(fèi)行為在向著他向的趨勢發(fā)展，而且能夠改變消費(fèi)者忠誠度的原動力之一便是團(tuán)體的影響，這個團(tuán)購人數(shù)的參數(shù)無非告訴消費(fèi)者，大家都認(rèn)可了，你還猶豫什么呢?再加上促銷學(xué)上的快快購買吧，不然這么便宜的商品馬上就沒有了，這個可是賣完為止哦?

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