移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮里該如何贏銷(xiāo)

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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮里該如何贏銷(xiāo)：

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮里最本質(zhì)的東西是“人”。無(wú)論是公眾賬號(hào)還是朋友圈或者微博，都是圍繞著“人”開(kāi)始的。如果手機(jī)普及程度沒(méi)有這么高，這些方式都是沒(méi)有辦法實(shí)現(xiàn)的。所以在兩三年前，這個(gè)勢(shì)頭不是很明顯。

大家可以想一想，任何一個(gè)企業(yè)去做廣告，無(wú)論是去買(mǎi)百度，還是淘寶直通車(chē)或者是一些展示廣告，都是為了曝光，為了讓更多的人看得見(jiàn)。在我們的公眾賬號(hào)當(dāng)中，也是讓這些人看得見(jiàn)，每天有一次展示的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在那么多人去挖掘朋友圈，那么多賣(mài)貨的，我們都很討厭那些賣(mài)貨的，但是還是有很多人去做，而且做的不錯(cuò)，收入很高，最根本的原因在于他占一個(gè)渠道優(yōu)勢(shì)，在這個(gè)渠道里面人來(lái)人往，有很多的客流量。比如說(shuō)王府井，如果每天有四五萬(wàn)的人流量，王府井任何一個(gè)門(mén)臉的價(jià)值都很大。如果我們自己有一個(gè)人流量很大的賬號(hào)，無(wú)論是微博、微信還是朋友圈，那相當(dāng)于自己建了一個(gè)王府井。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代關(guān)鍵就是怎么樣建立跟客戶(hù)相關(guān)的渠道

舉個(gè)例子，小米和海爾的區(qū)別，海爾或者TCL或者長(zhǎng)虹它們是在賣(mài)東西，賣(mài)完?yáng)|西就算結(jié)束了，巴不得客戶(hù)永遠(yuǎn)不再找廠家。而小米賣(mài)東西只是第一步，而且第一步賣(mài)東西并不賺錢(qián)，但是它通過(guò)論壇、QQ空間、微博、微信等方式把這個(gè)渠道建立起來(lái)了。一開(kāi)始是一個(gè)小米手機(jī)，后來(lái)出現(xiàn)紅米，再后來(lái)出現(xiàn)路由器以及小米電視，都是圍繞著“人”做的。

所以第一步無(wú)論在他身上賺沒(méi)賺到錢(qián)都沒(méi)關(guān)系，如果這個(gè)人進(jìn)來(lái)了，產(chǎn)生信任了，遲早會(huì)在這個(gè)人身上賺到更多的錢(qián)。

有人說(shuō)建立信任比較難，我又不是小米沒(méi)有這么大的能力。但我告訴你，每個(gè)人的時(shí)間是有限的，一天24個(gè)小時(shí)，8個(gè)小時(shí)睡覺(jué)，8個(gè)小時(shí)工作，還有8個(gè)小時(shí)吃喝拉撒。他的時(shí)間是有限的，無(wú)論他對(duì)你有沒(méi)有信任，只要花在你上面的時(shí)間多，花在別人上面的時(shí)間就會(huì)少。花在別的品牌和產(chǎn)品上面的時(shí)間越少，購(gòu)買(mǎi)別的東西的可能性就越小，花在你產(chǎn)品上面的時(shí)間越多，對(duì)你的信任就會(huì)比別人強(qiáng)，這個(gè)道理很好懂。

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